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Channel: 何其琛——商业地产策划
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专业市场运营策略

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  专业市场是指同类产品集聚于某一场所进行的交易、流通和配送;简单来说,就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所,它所呈现的是特定的客户定位,特定的经营行业定位。随着城市一体化开发脚步的不断加快,当地经济产业的迅猛发展,专业市场在近几年如雨后春笋般,迅速地发展壮大起来。

  要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情,只有充分了解和把握专业市场的“专业性”才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。专业市场成功运营有以下五大策略可以参考:

  第一,全面了解行业市场:要做好一个专业的市场,就必须做到信息上领先,充分了解专业市场的发展前景、市场容量 、同类市场竞争等;

  第二,完善专业市场的整体配套:一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节,而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务,这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美,为经营者和消费者创造一个良好的商业环境,同时也未项目后期经营管理打下坚实基础。有的开发商在开发之初没有一个好的商业规划,项目的配套根本无法满足做批发市场的需要,有的项目虽具备下游采购的信息网络,但却缺乏下游采购的交通网络,导致开业后大批量的外来商户撤离,市场面临经营严重困难的处境。因此,在建立专业市场时必须做好商业规划,完善商业配套;

  第三,开拓新的交易平台:随着专业市场的逐步发展壮大,市场对传统的交易场所提出了更高的要求,在继承传统的同时,我们必须开辟新平台,加强市场的网络建设。据统计,在义务小商品批发市场里,开展电子商务的摊位占60%。义乌小商品城的成功,与他们不断创新开拓交易平台,靠多条腿走路的发展模式是密不可分的;

  第四,充分利用行业协会的优势:行业协会往往是一个行业企业聚集的团体,是该行业市场信息动态的先知先觉者,也是行业内部协调与政府部门和其他行业沟通交流最重要的桥梁。因此,充分利用行业协会的优势,与行业协会进行亲密无间的合作,对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用;

  第五,招商严把商户质量关:我们在招商时,不能为了为凑场而招商,而是要选择那些有经营能力且能应变市场风险的商户。

  要做好一个专业市场,必须满足其专业性的特殊要求,在规划时要做好商业配套,招商过程中把握商户质量,充分发挥行业协会优势,在传统的经营模式上开辟新的平台,以市场为导向,踏踏实实做好每一个细节。

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来源:互联网



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